دیجیتال مارکتینگ ابزارهای مختلفی دارد که یکی از قدرتمندترین آنها، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و اینستاگرام است. تأثیر تبلیغات در اینستاگرام برای هیچ کسب و کاری پوشیده نیست و این اقدام می‌تواند تا حد زیادی بازاریابی و فروش محصولات و خدمات کسب و کارها را متحول کند. برای آشنایی با بیشتر با اهمیت تبلیغات در اینستاگرام و فواید آن، پیشنهاد می‌کنیم تا انتهای این مطلب با ما همراه باشید.
اهمیت تبلیغات در اینستاگرام
تبلیغات در اینستاگرام یکی از بازوهای قدرتمند فروش و بازاریابی کسب و کارها است و می‌تواند درهای جدیدی را بر روی آنها باز کند. اگر بخواهیم به طور کلی اهمیت تبلیغات در اینستاگرام را بررسی کنیم، به این ترتیب خواهد بود:
1) دسترسی به طیف وسیعی از کاربران و مخاطبان
اینستاگرام یکی از پرطرفدارترین شبکه‌های اجتماعی جهان است و بیش از 1.5 میلیارد کاربر فعال دارد. اینستاگرام این امکان را فراهم می‌کند که کسبو کارها به مخاطبان گسترده‌ای دسترسی پیدا کنند.
2) امکان تعامل مستقیم با کاربران
اینستاگرام به کسب و کارها این اجازه را می‌دهد که با مشتریان خود در ارتباط مستقیم قرار بگیرند. کسب و کارها در اینستا می‌توانند از ابزارهایی مانند نظرات و پیام رسان‌ها برای ارتباط مستقیم با مخاطبان استفاده کنند.
3) اعتماد و شناخت برند
با اشتراک گذاری تصاویر و محتوای مرتبط، کسب و کارها می‌توانند اعتماد و آگاهی از برند خود را افزایش دهند. مشتریان ممکن است از طریق پست‌ها و استوری‌های اینستاگرام اطلاعات بیشتری درباره برند و محصولات شما به دست بیاورند.
4) هدف گیری گروه خاصی از مخاطبان
اینستاگرام به تبلیغ دهندگان این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به گروه‌های هدف خاصی برساند. این قابلیت به کسب و کارها کمک می‌کند که تبلیغات خود را به افرادی که بیشترین احتمال برای تبدیل شدن به مشتری واقعی را دارند، نمایش داده شود.
5) افزایش فروش
تبلیغات در اینستاگرام می‌تواند به افزایش فروش و درآمد کسب و کار کمک کند. اگر تبلیغات به درستی هدف گذاری شده باشند و محتوای جذاب و کاربردی داشته باشند، می‌توانند به جذب مشتریان جدید کمک کنند.
فواید تبلیغات در اینستاگرام چیست؟
بیش از یک میلیارد کاربر ماهانه در اینستاگرام فعالیت دارند. در ایران نیز جمعیت زیادی از کاربران از این شبکه اجتماعی استفاده می‌کنند. به همین دلیل بسیاری از پیج‌های اینستاگرام نیز به فکر معرفی محصولات خود، فروش و طراحی بنر تبلیغاتی اینستاگرام هستند.
استفاده از پست، استوری، IGTV و LIVE همگی فرصت‌های زیادی را برای کسب و کار ایجاد کرده‌اند. بیایید با هم بینیم که این ابزارهای تبلیغاتی چه فوایدی دارند:
✓ کسب فرصت‌های روزافزون برای فروش و بازاریابی
همان طور که اشاره کردیم در این رسانه اجتماعی افراد زیادی فعالیت دارند. اما برای رشد چه انتظاری از آنها وجود دارد؟
در ایران بیش از 40 میلیون کاربر در اینستاگرام فعالیت دارد و این شبکه هر سال شاهد ورود کاربران ایرانی بیشتری است. استفاده از این شبکه برای تبلیغات می‌تواند به جذب بخشی از این کاربران بینجامد. این شبکه به شکل هدفمند طراحی شده تا بتوانید براساس محل زندگی خود کاربرانی را از همان منطقه یا حتی کل دنیا به سمت کسب و کارتان بکشانید.
برای مثال یک تولیدی فرش دستباف ایرانی می‌تواند مشتریانی از سراسر دنیا داشته باشد. به هر حال این محصول برای دنیا با اسم ایران شناخته شده است و با تولید محتوا در اینستاگرام به زبان انگلیسی می‌تواند راه خوبی برای افزایش صادرات باشد.
✓ جذب دنبال کننده‌های جدید برای برند
اغلب کسانی که در اینستاگرام فعالیت دارند، با هدف ارتباط با دوستان، خانواده یا دیدن افراد مشهور مورد علاقه‌شان وارد این شبکه می‌شوند. اما کسب و کارها می‌توانند از این فرصت برای جذب کاربران استفاده کنند. وقتی میلیون‌ها کاربر ایرانی در طی روز در حال دیدن پروفایل‌های مختلف هستند، چرا صفحه تجاری شما جزو آنها نباشد؟
طبق بررسی‌های صورت گرفته 81 درصد از کاربران اینستاگرام، این پلتفرم را برای تحقیق در مورد محصولات و خدمات استفاده می‌کنند. بسیاری از آنها خریدهایشان را از طریق این شبکه انجام می‌دهند و به یک پیج تجاری اینستاگرام بیشتر از هر شبکه دیگری اعتماد می‌کنند. برای مثال اینستاگرام نسبت به تلگرام در فروش موفقیت بیشتری را کسب کرده است.
بنابراین می‌توان با کمی سرمایه گذاری تأثیر تبلیغات در اینستاگرام را بعد از مدت کوتاهی مشاهده کرد. اما برای اینکه تلاش شما به نتیجه برسد، باید به شیوه‌ای جذاب و حرفه‌ای محصولات را به نمایش بگذارید. اکنون رقابت سختی میان مارکت‌های مختلف وجود دارد و بنابراین باید تلاش کنید کاربرانی را که به کسب و کار و محصولات شما نیاز دارند، جذب کنید.
تولید محتوا، هشتگ گذاری اصولی و تبلیغات یکی از مؤثرترین شیوه‌ها برای پیدا کردن این گروه از کاربران است.
✓ قابلیت تبلیغات آسان و سریع
یکی دیگر از فواید تبلیغات در اینستاگرام امکان تبلیغات ساده است. برای مدیریت وب سایت باید اطلاعات زیادی در زمینه SEO و بهینه‌سازی سایت داشته باشید. اما مدیریت پیج اینستاگرام کار سختی نیست و حتی نوجوان‌ها با کمترین اطلاعات هم می‌توانند به راحتی آن را مدیریت کنند.
البته اینستاگرام هم مانند موتورهای جستجو دارای الگوریتم‌هایی است که باید با آن آشنایی پیدا کنید، اما در حد سایت سئو تکنیکال ندارد و قرار نیست برنامه‌نویسی یاد بگیرید. کافی است حساب اینستاگرام خود را در تنظیمات کسب و کار به Business Manager متصل کنید و بعد در Ads Manager، اینستاگرام را با هدف قرار دادن تبلیغات اضافه کنید. با این تکنیک ساده می‌توانید میزان ایمپرشن، بازدیدها و سایر داده‌های مربوط به تبلیغات و کمپین‌های تبلیغاتی در این شبکه را بررسی کنید.
✓ تبلیغات در بخش‌های مختلف اینستاگرام
تأثیر تبلیغات در اینستاگرام را می‌توانید در هر قسمتی از آن به راحتی مشاهده کنید. استوری، پست، لایو و کامنت‌ها جایی برای تبلیغات هستند و به مرور زمان می‌توانید کاربران زیادی را به سمت آنها بکشانید. برای مثال در قسمت استوری با گذاشتن ویدئوهای آموزشی کوتاه به مرور زمان فالوورها توجه‌شان به این سمت جلب می‌شود و رفته رفته یکی از پربازدیدترین قسمت‌های پیج شما خواهد بود.
برای افزایش میزان بازدید سطح خلاقیت شما نیز تأثیر زیادی دارد که چطور آگهی‌ها، محتواهای آموزشی و تبلیغات را برای کاربران نشان دهید. یک نکته مهم برای افزایش تأثیرگذاری تبلیغات، توانایی ایجاد تناسب بین محتوا با مکان انتشار آن است. برای مثال برخی محتواها فقط برای پست مناسب هستند، در حالی که برخی دیگر را باید به صورت IGTV منتشر کنید.
از سوی دیگر فعالیت در اینستاگرام این مزیت را دارد که به اشکال مختلف بتوانید محتوا تولید کنید. تبلیغات ویدئویی یکی از رایج‌ترین اشکال تولید محتوا در این پلتفرم است. اما اگر برایتان هزینه زیادی دارد و قادر به تولید آن نیستید، روش‌های دیگری مثل ساخت پادکست، تصویرهای اینفوگرافیک، صداگذاری روی ویدئوهای دیگران و… هم وجود دارند.
✓ استفاده از نرخ تعامل بالا
یک دلیل اهمیت تبلیغات در اینستاگرام به بالا بودن نرخ تعامل در پیج مرتبط است. وقتی تعداد لایک‌ها، بازدیدها، کامنت‌ها، پاسخ دادن به استوری و… بالا می‌رود، نشانه‌ای از بالا بودن نرخ تعامل است. ربات‌های هوشمند اینستاگرام خیلی زود این موضوع را درک می‌کنند و باعث دیده شدن پیج شما می‌شوند.
اکنون این شبکه اجتماعی به سمتی رفته است که به بالا بودن نرخ تعامل توجه زیادی دارد و آن را نشانه محبوبیت پیج و محتواها می‌داند. هر پست یا استوری که نرخ تعامل بالاتری داشته باشد، وارد اکسپلور می‌شود و کاربران زیادی آن را مشاهده می‌کنند. اینستاگرام در واقع با استفاده از نرخ تعامل بالای محتواهای برایتان تبلیغات رایگان انجام می‌دهد تا بیشتر دیده شود.
تبلیغات در اینستاگرام چگونه است؟
برای تبلیغات در اینستاگرام روش‌های مختلفی وجود دارد؛ از تبلیغ توسط بلاگرها گرفته تا تبلیغ در پست و استوری‌های پیج خودمان. برای تبلیغات در اینستاگرام ابتدا باید هدف خود را از تبلیغات مشخص کنید. این هدف می‌تواند افزایش فروش، افزایش ترافیک سایت، افزایش آگاهی از برند یا حتی تعامل با مخاطبان باشد. در قدم باید مخاطبان هدف خود را مشخص کنید.
هدف‌گیری مخاطبان مهم‌ترین قدم در تبلیغات اینستاگرامی است. شما باید مشخص کنید که تبلیغات متعلق به کدام گروه‌های سنی، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و… است. هرچقدر مخاطب هدف خود را درست‌تر و دقیق‌تر انتخاب کنید، احتمال موفقیت شما بیشتر خواهد شد.
در قدم بعدی باید نوع تبلیغ خود را انتخاب کنید. می‌توانید از تبلیغات تصویری، ویدیوئی، اینفلوئنسر مارکتینگ یا تبلیغات ویروسی استفاده کنید. سپس باید محتوای تبلیغاتی خود را تولید کنید. بودجه شما نقش مهمی در انتخاب نوع تبلیغات و محتوای تبلیغ دارد.
می‌توانید تبلیغات را به صورت روزانه یا مداوم اجرا کنید. بعد از ارسال تبلیغ، می‌توانید عملکرد آن را از طریق ابزارهای تحلیلی اینستاگرام بررسی کنید. با طی این مراحل، می‌توانید به سادگی تبلیغات خود در اینستاگرام را راه اندازی کنید.
راه‌های افزایش تأثیر تبلیغات در اینستاگرام
برای اینکه هزینه‌های شما برای مدیریت پیج، تبلیغات و استخدام ادمین اینستاگرام به نتیجه برسد، باید چند توصیه مهم را مدنظر داشته باشید:
استفاده از محتواهای تولید شده کاربران (UGC)
یکی از مهم‌ترین اقداماتی که برای افزایش تأثیرگذاری برند خود در اینستاگرام نیاز دارید، استفاده از محتواهایی است که توسط خود کاربران تولید می‌شود. اجازه دهید با یک مثال ساده این موضوع را بیشتر برایتان توضیح دهیم.
وقتی قرار است در مورد یک موضوع جدید آموزشی صحبت کنید، باید بدانید کاربران در کدام قسمت دچار ابهام هستند و به چه نکات آموزشی نیاز دارند تا آن را در محتوای خود به طور کامل توضیح دهید. کافیست هشتگ‌های ترند شده مربوط به آن محتوا را سرچ کنید و به پست‌های منتشر شده سر بزنید. کامنت کاربران را بخوانید و مشاهده کنید که آنها چه سؤالاتی را از مدیر پیج پرسیده‌اند. حالا شما برای تولید محتوا می‌توانید با توجه به این سؤالات، اقدام کنید.
استفاده از مسابقات با جایزه
یکی دیگر از راه‌های افزایش تأثیرگذاری تبلیغات، ایجاد مسابقاتی است که برای آن جایزه وسوسه برانگیز در نظر گرفته‌اید. وقتی قرار است برای تبلیغات در یک پیج اینفلوئنسر هزینه زیادی را پرداخت کنید، می‌توانید همان هزینه را برای تهیه جایزه و ارائه به برندگان مسابقه خرج کنید.
مطمئن باشید کاربران زیادی به شوق دریافت جایزه در مسابقه شما شرکت می‌کنند و نرخ تعامل پست را بالا می‌برند. در نتیجه می‌توان گفت اینستاگرام خیلی زود متوجه بالا رفتن بازدیدها، افزایش لایک و کامنت‌ها می‌شود و می‌تواند تأثیر تبلیغات شما را دوچندان کند.
استخدام ادمین‌های توانمند
اگر می‌خواهید پیج اینستاگرام شما خیلی زود به نتیجه برسد و از سرمایه گذاری خود سود بیشتری کسب کنید، لازم است ادمین توانا و مسلط به الگوریتم اینستاگرام را استخدام کنید. به هر حال این فرد با تمام پیچ و خم فرآیند تبلیغات، تولید محتوا، ایجاد کمپین تبلیغاتی و … آشنایی دارد. همچنین با تسلط بر روی محدودیت‌های اینستاگرام از افتادن صفحه تجاری شما در دام ربات‌ها جلوگیری می‌کند.
جمع بندی
تأثیر تبلیغات در اینستاگرام برحسب تعداد رقبای شما در این شبکه مشخص می‌شود. همچنین توانایی شما در تولید محتوای حرفه‌ای، میزان فعالیت در این شبکه، افزایش نرخ تعامل، تبلیغات در پیج‌های مؤثر، جلب نظر کاربران، استفاده از تجربه رقبا و تلاش طولانی مدت اهمیت زیادی دارد.
یکی از فواید تبلیغات در اینستا، افزایش فروش، بالا رفتن درآمد و کسب سود بیشتر است. ضمن اینکه یکی از آسان‌ترین روش‌های دیده شدن برند است که با مشکلات فنی زیادی روبه‌رو نیستید.
سؤالات متداول
چگونه تأثیر تبلیغات در اینستاگرام را اندازه بگیریم؟
ابزارهای آنالیز اینستاگرام، بازخوردی که از کاربران دریافت می‌کنید و همچنین آمار فروش پیج می‌تواند در بررسی تأثیر تبلیغاتی که در اینستاگرام انجام داده‌اید، کمک کننده باشد.
مهم‌ترین مزایا و تأثیر تبلیغات در اینستاگرام چیست؟
مهم‌ترین مزیت تبلیغات در اینستاگرام، افزایش آگاهی از برند کسب و کار شما و بالا رفتن فروش است.
چطور از تبلیغات در اینستاگرام بهترین نتیجه را بگیریم؟
مخاطب هدف خود را به درستی مشخص کنید، صفحاتی که مخاطبان هدف شما در آنجا حضور دارند شناسایی کنید و محتوای تبلیغاتی را در این صفحات در معرض دید مخاطبان هدف قرار دهید که بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند.
تبلیغات در اینستاگرام برای چه کسب و کارهایی مناسب است؟
تقریباً همه کسب و کارها می‌توانند از ظرفیت تبلیغ در اینستاگرام استفاده کنند.