دیجیتال مارکتینگ یک دنیای گسترده است که شامل بخش‌های مختلفی می‌شود. حالا کارشناسان دیجیتال مارکتینگ مدعی شده‌اند که به زودی اینترنت جای فضای واقعی برای تبلیغات را خواهد گرفت. این موضوع را می‌توان با توجه به آمارهای رو به افزایش تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی ثابت کرد.
اینستاگرام هم یکی از این رسانه‌هاست و اکنون محبوبیت زیادی در بین کسب و کارها و برندهای مختلف دارد. اما نحوه بازاریابی در اینستاگرام چگونه است و چطور باید از این فضا برای درآمدزایی استفاده کرد؟ با ما همراه شوید تا به شما پاسخ دهیم.
اینستاگرام مارکتینگ چیست؟
اینستاگرام یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی است که بیش از یک میلیارد کاربر فعال در ماه دارد. البته تعداد کاربران ایرانی به 24 میلیون نفر رسیده است و این به معنای وجود یک فرصت برای تبلیغات برندهای مختلف است. کاربران به طور متوسط روزانه 53 دقیقه از وقت خود را در این شبکه صرف می‌کنند و بعد از فیسبوک دومین شبکه اجتماعی پربازدید در جهان محسوب می‌شود. البته برای کاربران ایرانی، بعد از تلگرام دومین شبکه پربازدید است و برای همین باید بازاریابی در اینستاگرام را برای گسترش کسب و کار خود شروع کنید.
فعالیت در این شبکه به حفظ روابط شما با مشتریان کمک زیادی می‌کند و فرصت شتاب فروش بیشتری را در اختیارتان قرار می‌دهد. حالا بسیاری از افراد خریدهایشان را از طریق آنلاین انجام می‌دهند. دسترسی به مخاطبان گسترده یکی از کاربردهای اینستاگرام مارکتینگ است. افزایش فروش در اینستاگرام چیزی است که کسب و کارها را به آن جلب می کند.
چرا بازاریابی اینستاگرام مهم است؟
هدف اصلی از آموزش بازاریابی در اینستاگرام افزایش آگاهی از برند، بدست آوردن مشتریان بیشتر و افزایش سود است. شما در این شبکه اجتماعی با بخشی از بازار مصرف ارتباط برقرار می‌کنید. حالا برندهای مختلف به اهمیت تبلیغات در اینستاگرام در این فضا پی برده‌اند و رقابت سنگینی میان آنها برقرار است.
اهمیت بازاریابی در این شبکه وقتی مشخص می‌شود که بدانید بسیاری از مصرف‌کنندگان برای خرید، پیج‌های اینستاگرام را انتخاب می‌کنند.
مزایای اینستاگرام مارکتینگ برای کسب و کارها
اگر با نحوه بازاریابی در اینستاگرام آشنا باشید، می‌توانید از این پلتفرم به نفع کسب و کار خود بهره‌برداری کنید. مهم‌ترین مزیت‌های اینستاگرام مارکتینگ عبارت است از:
- افزایش دید و آگاهی از برند: این شبکه اجتماعی فرصت عالی را برای شما فراهم می‌کند تا دید خود را در میان مشتریان بالقوه خود افزایش دهید.
- مقرون به صرفه بودن: هزینه تبلیغات و حتی دریافت مشاوره اینستاگرام نسبت به روش‌هایی مثل تلویزیون، رادیو، نشریات و … کمتر است.
- تعامل بهبود یافته: با کمک این رسانه اجتماعی می‌توانید محتواهای بصری جذاب همراه با زیرنویس و هشتگ‌های مرتبط تولید کنید تا تعامل خود با فالوورها را افزایش دهید.
- بالا بودن نرخ تبدیل: به دلیل افزایش بازدیدها و تعاملات بین پست‌ها و کاربران، می‌توان انتظار داشت بخشی از کاربران به مشتریان شما تبدیل شوند.
- ایجاد روبط بهتر با مشتریان: شما در این شبکه می‌توانید از نظر 74% از مشتریان خود مطلع شوید و از ضررهای تجاری جلوگیری کنید.
- افزایش فروش: در نهایت با طی کردن دوره آموزش بازاریابی در اینستاگرام می‌توانید فروش خود را در این شبکه افزایش دهید.
20 نکته طلایی برای بازاریابی در اینستاگرام
با توجه به تاثیرگذاری اینستاگرام مارکتینگ بر روی افزایش آگاهی از برند، باید با نحوه بازاریابی در این شبکه آشنا شوید. چندین نکته وجود دارد که عبارتند از:
1. ساخت حساب کاربری با نام برند
یکی از اولین اقدامات شما ساخت حساب کاربری با نام برند است. عکس نمایه باید حاوی لوگوی کسب و کار باشد و مطمئن شوید که به طور واضح در فضای دایره‌ای شکل پروفایل قرار گرفته است. نام پروفایل باید 30 کاراکتر باشد و فقط دو بار در طی 14 روز می‌توانید آن را تغییر دهید.
2. ایجاد بیو با نام سایت
یکی از نکات مهم در آموزش بازاریابی در اینستاگرام توجه به قسمت بیو پروفایل است که تا 150 کاراکتر به شما اجازه می‌دهد در مورد کسب و کار خود صحبت کنید. در این قسمت باید نکات کلیدی کسب و کار را قرار دهید و فرصت را از دست ندهید.
3. تبدیل اکانت به یک حساب حرفه‌ای
برای اینستاگرام مارکتینگ هیچ‌گاه حساب را خصوصی نکنید. خصوصی بودن حساب، بسیاری از کاربران را از فالوو کردن پیج منصرف می‌کند. از سوی دیگر وقتی حساب کاربری تجاری یا کریتور باشد، می‌توانید اطلاعاتی را در مورد فالوورها، محتواها و آنالیزهای اینستاگرام بدست آورید.
اگر علاقمند به دانستن در مورد «آموزش تبدیل پیج به کریتور یا بیزینس اینستاگرام» هستید، کلیک کنید.
4. دنبال کردن سایر حساب‌ها
به محض ورود به این شبکه باید به دنبال اکانت‌هایی باشید که رقیب شما هستید. از این طریق می‌توانید بفهمید در مشاغل مرتبط با کسب و کار شما چه می‌گذرد و باید چه نوع محتواهایی را تولید کنید.
5. انتشار آدرس اکانت
یکی دیگر از نکات بسیار مهم در بازاریابی اینستاگرام انتشار آدرس پیج است که برای این کار باید از روش‌های زیر استفاده کنید:
- به طور منظم محتواهایی را در Grid و Stories خود به اشتراک بگذارید.
- از هشتگ‌های مرتبط با پست استفاده کنید.
- لینک پروفایل خود را در خارج اینستاگرام (در وب سایت، پاورقی ایمیل، وبلاگ و …) به اشتراک بگذارید.
6. مشخص کردن اهداف
حالا باید تفکر استراتژیک خود از فعالیت در اینستاگرام را نیز مشخص کنید. مشخص کردن اهداف کلیدی نقطه شروع برای ارتباط با فالوورهاست.
7. ایجاد استراتژی برای بازاریابی در اینستاگرام
وقتی بدانید به دنبال چه چیزی هستید و هدف مشخص باشد، می‌توانید به راحتی استراتژی‌ها را نیز مشخص کنید. شاید بخواهید مدتی را برای شناخت و آشنایی با الگوریتم‌های اینستاگرام صرف کنید. وقتی استراتژی دارید، به طور تصادفی چند پست را در پیج خود قرار دهید تا میزان واکنش کاربران را بسنجید و با آنها آشنا شوید.
8. پیدا کردن لحن دیجیتالی صدا
لحن صدای برند در صنایع مختلف با هم متفاوت است و حتی در شبکه‌های اجتماعی مختلف نیز با هم فرق دارد. برای مثل محتوا و لحن صدای برند در اینستاگرام نسبت به لینکدین آرامتر است؛ زیرا مخاطبان شما در این شبکه متفاوت از کاربران لینکدین هستند.
9. برنامه‌ریزی برای تولید محتوا
یکی از مهم‌ترین قسمت‌ها در آموزش بازاریابی در اینستاگرام برنامه‌ریزی برای تولید محتواست. محتواهای شما باید از قبل مشخص شده باشند و هر روز استرس پست گذاشتن و محتواهای جدید را نداشته باشید. استراتژی های تولید محتوا در اینستاگرام موضوع بسیار مهمی است.
10. تحقیق درباره هشتگ‌گذاری
هشتگ‌ها یک راه عالی برای افزایش دسترسی کاربران به پیج هستند و برند را در معرض دید آنها قرار می‌دهد. بنابراین باید در مورد بهترین و رایج‌ترین هشتگ‌های مورد استفاده در بین مشتریان، رقبا و کسب و کار خود تحقیق کنید.
11. مشخص کردن بودجه تبلیغات اینستاگرام
بازاریابی و تبلیغات برای شناخته شدن پیج بخش دیگری از بازاریابی در اینستاگرام است که باید برای آن بودجه مشخص کنید. همچنین باید کلمات کلیدی خاص را هدف‌گذاری کنید.
12. درک بینش اینستاگرام
درک بینش اینستاگرام به این معناست که باید به طور مداوم روی نتایج عملکرد خود وقت بگذارید. در این صورت باید اطلاعات زیر را در پیج خود کسب کنید:
- تعداد فالوورهای بدست آمده
- تعاملات محتوا
- نظرات کاربران در مورد محصولات یا خدمات
- تعداد بازدیدها از نمایه
- تعداد ذخیره‌های پست‌ها
13. درک اینفلوئنسرها
یکی دیگر از مهم‌ترین نکات برای بازاریابی اینستاگران توجه به افراد تاثیرگذار است. اینفلوئنسرها افراد جدیدی نیستند و مدت‌هاست در اینستاگرام به چهره معروف تبدیل شده‌اند. حالا آنها می‌توانند برای کسب و کار شما تبلیغات کنند. البته باید اینفلوئنسر مرتبط با صنعت خود را پیدا کنید.
14. استفاده از You’re Instagram Grid
این قسمت از پیج فضایی است که در آن می‌توانید تصاویر را در آن به اشتراک بگذارید. در این قسمت از پیج اینستاگرام می‌توان پست‌های شبکه‌ای را بایگانی کرد. این پست‌ها باید به بخش‌های مهم کسب و کار ارتباط داشته باشند و قوی‌ترین محتواها را در اینجا قرار دهید.
15. استفاده از استوری‌های اینستاگرام
همانطور که می‌دانید استوری‌ها فقط 24 ساعت دوام دارند، اما شما با هایلایت کردن می‌توانید آنها را برای مدت زمان طولانی‌تری در پیج قرار دهید. استوری‌های خوب راهی برای افزایش تعاملات است و می‌توانید از آنها برای نظرسنجی، پرسش و پاسخ و یا یادآوری استفاده کنید.
16. استفاده از بخش «Highlights»
همانطور که گفتین در بخش هایلایت می‌توانید برجسته‌ترین و بهترین استوری‌های خود را قرار دهید. محتوای همیشه سبز که اعتبار طولانی‌تری دارد، برای قسمت «Highlights» مناسب‌تر است تا فالوورها دوباره بتوانند محتواها را مشاهده کنند.
17. استفاده از بخش IGTV
در این بخش می‌توانید ویدئوهای بیش از 60 ثانیه را قرار دهید که در واقع نسخه اینستاگرام YouTube است.
18. استفاده از بنر تبلیغاتی
یکی دیگر از راه‌های بازاریابی در این پلتفرم، انتشار بنر تبلیغاتی اینستاگرام است که می‌توانید آن را در پیج بلاگرها یا آژانس‌های تبلیغات قرار دهید. همچنین می‌توان از طریق پاپ آپ نیز بنر تبلیغات را در وب سایت‌ها قرار داد تا تعداد فالوورهای خود افزایش دهید.
19. استفاده از بخش reels
در بخش حلقه‌های اینستاگرام (reels) می‌توانید ویدئوهای 15 ثانیه‌ای را با افکت، فیلتر و موسیقی خاص قرار دهید. این روش برای کسب و کارهایی که می‌خواهند با خلاقیت کاربران بیشتری را جذب کنند، مناسب‌تر است.
20. استفاده از پخش زنده
قسمت LIVE اینستاگران باید برای تشویق مشتریان به خرید و ایجاد تعامل اختصاص داشته باشد. ضمن اینکه پخش زنده به مخاطبان این امکان را می‌دهد تا بدون واسطه و مستقیما با شما ارتباط داشته باشند.
حرف آخر
بازاریابی در اینستاگرام به دلیل وجود کاربران زیاد و جذابیت این شبکه برای آنها اهمیت زیادی پیدا کرده است. از سوی دیگر همه کسب و کارها به دنبال جذب مشتریان بیشتر از طریق اینستاگرام هستند. به همین دلیل است که باید با تکنیک‌های بازاریابی در این شبکه آشنا شوید.
سوالات متداول
چرا بازاریابی در اینستاگرام اهمیت دارد؟
حالا بیش از 24 میلیون کاربر ایرانی فعال در اینستاگرام حضور دارد که بخش زیادی از آنها نیازهای خود را از طریق پیج‌های اینستاگرام برطرف می‌کنند.
بازاریابی اینستاگرام را باید از کجا شروع کرد؟
ایجاد پیج با نام برند و تبلیغات برای شناخته شدن پیج تجاری اولین اقدام شما برای اینستاگرام مارکتینگ است.
اینستاگرام مارکتینگ چه تاثیری در سئو سایت دارد؟
از طریق استوری‌ها و قسمت بیو اینستاگرام می‌توانید لینک وب سایت خود را قرار دهید تا کاربران روی آن کلیک کرده و وارد سایت شوند. از سوی دیگر ایجاد لینک در بیو پیج، باعث ارزشمندی وب سایت (دریافت بک لینک) می‌شود.
چطور می‌توان در اینستاگرام مارکتینگ موفق شد؟
باید دوره آموزش بازاریابی در اینستاگرام را پشت سر بگذارید و چندین پیج مختلف را مدیریت کنید تا با الگوریتم‌های این شبکه آشنا شوید.
چه ابزارهایی برای بازاریابی اینستاگرامی وجود دارد؟
ابزارهایی مثل VSCO،Wordswag ، Typorama و Over برای بازاریابی در این شبکه کاربرد دارند.